Într-un an marcat de secetă și de volatilitate pe piețele agricole, Grupul Agricover a reușit o performanță financiară spectaculoasă, înregistrând un profit operațional consolidat de 92,4 milioane RON, în creștere cu 66,5% față de 2023. Pe scurt, în timp ce mulți fermieri s-au confruntat cu scăderi de prețuri și dificultăți de finanțare, Agricover a găsit soluții pentru a-și crește profitabilitatea.
Cum reușește un furnizor de inputuri și servicii financiare să genereze astfel de rezultate într-un context dificil? Răspunsul stă într-o combinație de strategie comercială, finanțare bine calibrată și optimizare operațională.
Banii din finanțarea agriculturii
Unul dintre principalele motoare de creștere pentru Agricover a fost divizia de finanțare, Agricover Credit IFN, care oferă fermierilor credite pentru achiziția de inputuri și echipamente. În 2024, portofoliul de credite a crescut cu 9,2%, ajungând la 3,17 miliarde RON. În plus, managementul riscurilor a dus la o reducere cu 32% a pierderilor nete din credite.
Marja netă de dobândă s-a menținut la un nivel solid de 8,05%, ceea ce înseamnă că, deși costul creditării este ridicat pentru fermieri, Agricover reușește să mențină o afacere profitabilă pe acest segment. Rata creditelor neperformante a fost de 3,48%, sub media pieței pentru IMM-uri, ceea ce sugerează o selecție atentă a clienților și un control bun al riscurilor.
În esență, Agricover își face o mare parte din bani din finanțarea fermierilor – un model în care profitul vine nu doar din vânzarea de produse, ci și din capitalizarea nevoii acute de lichiditate în sectorul agricol.
Cum să câștigi când fermierii pierd?
Un alt segment care a performat bine a fost cel de Agribusiness, unde EBITDA a ajuns la 20,3 milioane RON, de trei ori mai mare decât în 2023. Această creștere s-a datorat în principal unei strategii eficiente de aprovizionare și optimizării costurilor, mai ales în contextul scăderii prețurilor la inputuri agricole, precum îngrășămintele și semințele.
În timp ce fermierii s-au confruntat cu prețuri mai mici la cereale și dificultăți financiare, Agricover a reușit să își mențină marjele printr-un control atent al costurilor și printr-o ofertă competitivă de produse esențiale pentru agricultură. Cu alte cuvinte, în timp ce fermierii au fost presați de scăderea veniturilor, Agricover a avut grijă să își mențină profitabilitatea prin ajustarea prețurilor și a strategiei comerciale.
Digitalizarea – reducerea costurilor și atragerea fermierilor mici
Un alt factor cheie în creșterea profitului a fost investiția în digitalizare, prin platforma My Agricover. Aceasta permite fermierilor să acceseze finanțare rapid, reducând birocrația și facilitând aprobarea creditelor online în mai puțin de 24 de ore.
Digitalizarea nu este doar un instrument de eficientizare, ci și un mijloc prin care Agricover poate atrage fermierii mici și micro, care întâmpină dificultăți în accesarea creditelor tradiționale. Pe termen lung, această strategie ar putea extinde baza de clienți a grupului, asigurându-i o poziție dominantă pe piața finanțării agricole.
Cum face bani Agricover într-un an dificil?
Cine câștigă în agricultură?
Rezultatele financiare ale Agricover arată clar că banii se fac nu doar din producția agricolă, ci și din furnizarea de inputuri și finanțare pentru fermieri. În timp ce mulți agricultori au avut un an dificil, Agricover a reușit să își crească profitabilitatea printr-o combinație de control al costurilor, optimizare a aprovizionării și expansiune a portofoliului de credite.
Într-o economie agricolă unde fermierii sunt mereu în căutare de finanțare și soluții eficiente, cei care controlează distribuția de inputuri și accesul la capital au avantajul strategic. Agricover a demonstrat că, indiferent de condițiile meteo sau de oscilațiile pieței, cine controlează finanțarea și distribuția face regulile jocului.
